Bewertet
Leads nach hinterlegten Kriterien eingestuft
Jede Anfrage wird konsistent nach denselben Kriterien bewertet.
Nextise Business App · Vertrieb
Nur qualifizierte Leads erreichen Ihren Vertrieb.
Eingehende Anfragen werden nach hinterlegten Kriterien bewertet, sodass der Vertrieb nur qualifizierte Leads mit vollständigem Kontext erhält.
Umsetzbar z. B. mit Microsoft Power Platform, CRM-Anbindung oder individueller Entwicklung.
Wird nach Prüfung Ihrer Qualifizierungskriterien und Systemlandschaft festgelegtIndividuell nach Umfang und Systemanbindung
Jede eingehende Anfrage wird vom Vertrieb gleich behandelt, unabhängig von ihrer Qualität.
Ohne strukturierte Bewertung verbringt der Vertrieb Zeit mit Anfragen, die nicht zum Zielkundenprofil passen. Wichtige Informationen zu Bedarf und Budget fehlen häufig, wenn ein Lead übergeben wird. Die Business App bewertet Leads nach hinterlegten Kriterien, bevor sie an den Vertrieb gehen.
Funktionen
- Eingehende Leads nach hinterlegten Kriterien automatisch bewerten
- Fehlende Informationen gezielt nachfragen, bevor ein Lead übergeben wird
- Qualifizierte Leads mit vollständigem Kontext an den Vertrieb übergeben
- Anbindung an bestehendes CRM für die Weiterverfolgung
Wirkung im Alltag
Der Vertrieb erhält Leads mit Kontext statt unbewerteter Anfragen.
Vollständig
Kontext bei Übergabe an den Vertrieb
Fehlende Informationen werden vor der Übergabe gezielt nachgefragt.
Fokussiert
Vertrieb konzentriert sich auf passende Leads
Zeit fließt vorrangig in Anfragen, die zum Zielkundenprofil passen.
So funktioniert es
Von den Qualifizierungskriterien zur automatisierten Bewertung.
Nextise überführt Ihr Zielkundenprofil in eine Anwendung, die eingehende Leads konsistent bewertet.
1
Zielkundenprofil und Kriterien aufnehmen
Bestehende Qualifizierungsmerkmale und Schwellenwerte werden gemeinsam festgelegt.
2
Bewertungslogik in der Anwendung hinterlegen
Kriterien, Punktesysteme und Übergaberegeln werden abgebildet.
3
Anwendung integrieren und übergeben
Die Anwendung wird an Ihr CRM angebunden und in den produktiven Vertriebsbetrieb übergeben.
Eine Qualifizierung, die Ihr Zielkundenprofil widerspiegelt.
Ergänzt Ihr bestehendes CRM
Bewertete Leads werden direkt in Ihr CRM übergeben, statt einen separaten Datenbestand zu erzeugen.
Kriterien bleiben nachvollziehbar
Bewertungslogik folgt Ihrem tatsächlichen Zielkundenprofil, nicht individuellem Ermessen.
Daten bleiben Ihr Eigentum
Bewertungslogik, Daten und Anwendung gehören Ihnen und werden im vereinbarten Umfang übergeben.
Einsatz im Unternehmen
Eine gemeinsame Grundlage für Marketing, Vertrieb und Führung.
MK
Marketing
Erhält Rückmeldung, welche Kampagnen qualifizierte Leads liefern.
VT
Vertrieb
Erhält Leads mit vollständigem Kontext statt unbewerteter Anfragen.
IN
Innendienst
Übernimmt die Vorprüfung strukturiert statt nach Gefühl.
GF
Geschäftsführung
Sieht nachvollziehbar, wie viele Leads tatsächlich qualifiziert sind.
Zugriffe folgen Ihren Rollen im Vertriebsprozess.
Vor der Umsetzung legt Nextise gemeinsam mit Ihnen fest, wer Bewertungskriterien einsehen und ändern darf.
Rollenbasierte Zugriffsrechte
Kriterien und Bewertungen sind nur für berechtigte Rollen einsehbar oder änderbar.
Nachvollziehbare Bewertungshistorie
Jede Einstufung bleibt mit den zugrunde liegenden Kriterien dokumentiert.
Umgebung nach Ihrer Wahl
Daten und Anwendung laufen in der von Ihnen bestätigten Umgebung; Hosting und Zugriff bestimmen Sie.
Transparente Übergabe
Quellcode, Daten und Schnittstellen gehen im vereinbarten Projektumfang vollständig an Sie über.
Lieferumfang
- Eine auf Ihr Zielkundenprofil zugeschnittene Qualifizierungsanwendung
- Hinterlegte Bewertungskriterien und Punktesysteme
- Nachvollziehbare Übergabe qualifizierter Leads
- Integration in Ihr bestehendes CRM
- Übergabe von Quellcode, Daten und Dokumentation
Voraussetzungen
- Ihr bestehendes Zielkundenprofil und Ihre Qualifizierungskriterien
- Zugang zu Ihrem CRM-System
- Zuständigkeiten für die Leadübergabe an den Vertrieb
- Definierte Schwellenwerte für „qualifiziert"
Integration
- CRM
- Datenbank
- Microsoft Teams
FAQ
Häufige Fragen zur Leadqualifizierung
Die wichtigsten Punkte zu Kriterien, Übergabe und Integration.
Die Kriterien werden gemeinsam mit Ihrem Vertrieb auf Basis Ihres Zielkundenprofils festgelegt.
Der Zeitrahmen hängt von Leadvolumen, Kriterienkomplexität und bestehender Systemlandschaft ab und wird vor Projektstart geprüft.
Nicht qualifizierte Leads werden gekennzeichnet und können nach Ihren Vorgaben separat nachverfolgt werden.
Nein. Die Anwendung ergänzt Ihr CRM um eine vorgeschaltete Bewertung, ohne es zu ersetzen.
Ihre heutige Leadbewertung gemeinsam prüfen
In einem Erstgespräch klären wir, welche Kriterien für eine Qualifizierung entscheidend sind.
Nächster Schritt
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